中小型美容美發(fā)清掃公司進(jìn)階手冊(cè)

許多人搭理個(gè)美容美發(fā)公司，但不知如何開(kāi)始？我們一起來(lái)看一看。

一、先來(lái)看一看美容美發(fā)金融行業(yè)現(xiàn)階段的前述狀況

1、北歐國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策。美容美發(fā)金融行業(yè)依然保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，2015年至2020年，美容美發(fā)第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)體量由2776億減至8782億，今年中國(guó)美容美發(fā)金融行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)體量將跨入萬(wàn)億元級(jí)準(zhǔn)入門檻，估計(jì)達(dá)至10149億。據(jù)估算美容美發(fā)第三產(chǎn)業(yè)民營(yíng)企業(yè)將沖破74惠康，美容美發(fā)服務(wù)項(xiàng)目民營(yíng)企業(yè)資產(chǎn)總額將沖破4300億，從業(yè)者達(dá)至3503Bazas。但，美容美發(fā)第三產(chǎn)業(yè)供求資金缺口仍達(dá)1700Bazas，勞務(wù)短缺的同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的創(chuàng)業(yè)者和勞工市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

有領(lǐng)導(dǎo)曾在申明會(huì)議中明確表示:“一千萬(wàn)不要小瞧美容美發(fā)金融行業(yè),美容美發(fā)金融行業(yè)是順義金融行業(yè)”。國(guó)美容美發(fā)策也在持續(xù)釋放出來(lái)利空消息，北歐國(guó)家頒布《中共中央辦公廳關(guān)于促進(jìn)美容美發(fā)第三產(chǎn)業(yè)增效提速的意見(jiàn)》，天津市頒布《美容美發(fā)服務(wù)項(xiàng)目通用型要求》,大同市特別給與美容美發(fā)金融行業(yè)貸款支持,珠海市頒布經(jīng)濟(jì)政策關(guān)照美容美發(fā)服務(wù)項(xiàng)目人員。

2、美容美發(fā)金融行業(yè)全局現(xiàn)階段的美容美發(fā)金融行業(yè)新格局有所變化，以清掃沖洗為 例，現(xiàn)階段金融行業(yè)仍然比較零散，但已有巨擘科創(chuàng)呈現(xiàn)出趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)類公司機(jī)會(huì)詢問(wèn)處減少。現(xiàn)階段主要玩者有：58系：海鷗到家，到家優(yōu)選；網(wǎng)絡(luò)巨擘：攜程，穆薩，天貓，國(guó)美等；橫向類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：妥當(dāng)，附近美容美發(fā)，海貍家，今往，各種到家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等；中大型公司：好慷整天，輕喜到家，輕松到家，大耳狐修理，隨心所欲等；另外加不計(jì)其數(shù)個(gè)人小公司等（根據(jù)此時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可能有陳述）。其中海鷗到家，到家優(yōu)選，攜程占有較大消費(fèi)市場(chǎng)占有率，2020年，海鷗到家實(shí)現(xiàn)銷售收入7.11億人民幣，到家優(yōu)選現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)仍未申明，但前述工作中對(duì)照發(fā)現(xiàn)許多城市到家優(yōu)選消費(fèi)市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)攜程。

3、個(gè)人。盡管國(guó)美容美發(fā)策利空，金融行業(yè)也是藍(lán)海，但并不意味著每個(gè)人進(jìn)來(lái)美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)取得成功。如上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)型公司的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)正在縮小，個(gè)人小美容美發(fā)公司正在被大量收編，或者依附于各類接單網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。現(xiàn)階段各大平臺(tái)和大型公司對(duì)幾乎所有大中小型城市進(jìn)行滲透，各年齡層次消費(fèi)群體滲透，留給一般個(gè)人美容美發(fā)公司的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)并不如以前。

二、個(gè)人如何實(shí)現(xiàn)美容美發(fā)小本創(chuàng)業(yè)者

我們依然對(duì)美容美發(fā)金融行業(yè)充滿信心，美容美發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)仍然在不斷擴(kuò)大（90后，00后消費(fèi)主力崛起，懶人經(jīng)濟(jì)興起，老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重等），現(xiàn)階段所有巨擘對(duì)金融行業(yè)線上化滲透率仍然不足，大部分美容美發(fā)公司也在積極尋求線上化轉(zhuǎn)型，擁抱金融行業(yè)新變化，主動(dòng)融入網(wǎng)絡(luò)大潮，有許多公司已經(jīng)取得非常好的效果；美容美發(fā)品類也正在不斷擴(kuò)充，新出現(xiàn)的如水管沖洗，上門洗車，個(gè)人美容美發(fā)私教等等；現(xiàn)階段仍然有大量的優(yōu)質(zhì)客戶在阿姨和小美容美發(fā)公司手中（因?yàn)閷?duì)個(gè)人長(zhǎng)期積累的信任是任何網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都無(wú)法逾越的，客戶對(duì)建立信任的阿姨和公司的忠誠(chéng)超過(guò)一般想象，有的同一沖洗清掃服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目甚至數(shù)年不曾變更），因此只要我們經(jīng)營(yíng)好服務(wù)項(xiàng)目好客戶依然可以擁有大量客戶等。基于以上因素我們認(rèn)為美容美發(fā)金融行業(yè)依然是許多創(chuàng)業(yè)者朋友的良好選擇，投資成本低，周期短見(jiàn)效快，現(xiàn)金流良好，是利國(guó)利民利己的共贏。

創(chuàng)業(yè)者美容美發(fā)公司發(fā)展也新的方向，比如不管網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如何滲透與擴(kuò)張，直接的美容美發(fā)服務(wù)項(xiàng)目仍然需要本地落地支持，所以低成本創(chuàng)業(yè)者可以主動(dòng)加入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本地生活服務(wù)項(xiàng)目商或者合作伙伴，甚至個(gè)人直接成為業(yè)務(wù)實(shí)施者都是一種新的選擇，但這也往往意味也著訂單低利潤(rùn)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)規(guī)則各種限制束縛（參考打車界滴滴與外賣界攜程情況）。

美容美發(fā)公司如何進(jìn)階簡(jiǎn)要如下：

1、 規(guī)劃美容美發(fā)服務(wù)項(xiàng)目類目

美容美發(fā)服務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)階段涉及20多個(gè)門類，200多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目，包含家庭服務(wù)項(xiàng)目、家庭護(hù)理、家宴服務(wù)項(xiàng)目、母嬰護(hù)理、幼兒托管、孝心服務(wù)項(xiàng)目、導(dǎo)游導(dǎo)購(gòu)、寵物托管、公司清掃、搬家服務(wù)項(xiàng)目、修理服務(wù)項(xiàng)目、家庭清掃、園藝服務(wù)項(xiàng)目、配送服務(wù)項(xiàng)目、汽車清掃等等。其中適合小成本創(chuàng)業(yè)者的其實(shí)不多，排除準(zhǔn)入門檻比較高的，不好實(shí)施的，需要一些服務(wù)項(xiàng)目資質(zhì)的，服務(wù)項(xiàng)目不好標(biāo)準(zhǔn)化的等項(xiàng)目。可以優(yōu)先考慮清掃沖洗、家電沖洗、軟裝沖洗、環(huán)保空氣治理、蟲害治理、上門洗車等。

2、創(chuàng)業(yè)者前準(zhǔn)備

創(chuàng)立公司：申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理公司登記，對(duì)公賬戶開(kāi)立，代理記賬公司等。讓財(cái)稅公司或者工商代理公司幫忙辦注冊(cè)公司，公司名字多想幾十個(gè)都可以，經(jīng)營(yíng)范圍寫寬一些，注冊(cè)資本10-100萬(wàn)即可，自己保管好公司章和財(cái)務(wù)章，代辦對(duì)公賬戶開(kāi)設(shè)，公司就基本設(shè)立好了。（營(yíng)業(yè)執(zhí)照各類代辦費(fèi)用，代理記賬費(fèi)用，辦公室租金水電物業(yè)費(fèi)，預(yù)算0.5萬(wàn)足夠）。

購(gòu)置設(shè)備工具：根據(jù)自身業(yè)務(wù)和計(jì)劃情況酌情審慎購(gòu)置清潔工具（背包、分區(qū)毛巾、臺(tái)布、折疊桶、噴壺、玻璃窗、水刮、塵推、平板拖、伸縮桿、鏟刀、百潔布、鋼絲球等），吸塵器，家電沖洗機(jī)（手電鉆、螺絲刀等），軟裝沖洗機(jī)，各類藥劑（除膠劑、除油劑、水垢沖洗劑、軟裝沖洗劑、發(fā)泡劑、止泡劑等）等，根據(jù)需要購(gòu)買，預(yù)算0.4萬(wàn)。

3、阿姨端：前期業(yè)務(wù)不穩(wěn)定可考慮靈活勞務(wù)，現(xiàn)階段大部分美容美發(fā)公司都在采用美容美發(fā)派單群形式（派單群里面有大量清掃阿姨、軟裝沖洗師傅、家電沖洗師傅、修理安裝等人員，可提供北京上海廣州深圳成都重慶杭州蘇州等地美容美發(fā)群。），根本上解決訂單和人員不匹配問(wèn)題，基本上解決人員上門服務(wù)項(xiàng)目問(wèn)題，如下圖（細(xì)節(jié)打碼，怕被同行D），可節(jié)省大量人工成本，也可排除阿姨管理，阿姨閑置，阿姨宿舍，阿姨保險(xiǎn)等困難，專心致志一心一意搞業(yè)務(wù)。公司后期發(fā)展趨于規(guī)范，美容美發(fā)訂單量比較大且集中也穩(wěn)定后再招聘全職阿姨，可進(jìn)一步提升服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量和口碑，同時(shí)建立護(hù)城河，視情況用滾動(dòng)資金發(fā)展壯大。

4、客戶端

慎重選擇推廣渠道。在58同城、百度搜索、攜程、360搜索、妥當(dāng)、抖音、快手、附近美容美發(fā)、到家優(yōu)選等各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)通民營(yíng)企業(yè)會(huì)員進(jìn)金融行業(yè)務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)推廣；在淘寶、天貓、拼多多、天貓、國(guó)美開(kāi)通美容美發(fā)民營(yíng)企業(yè)店鋪開(kāi)始運(yùn)營(yíng)接單；也考慮持續(xù)支付寶、微信朋友圈、公眾號(hào)、小程序等私域流量經(jīng)營(yíng)推廣；再印刷一些宣傳資料在商業(yè)中心、地鐵、公交車、物業(yè)公司、便利店、電梯、社區(qū)地推宣傳（各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，地推工具資料費(fèi)用等，根據(jù)具體情況，預(yù)算2.5萬(wàn)）。

5、加強(qiáng)公司內(nèi)部治理

持續(xù)加強(qiáng)自身美容美發(fā)各方面學(xué)習(xí)。清掃沖洗專業(yè)知識(shí)、機(jī)器使用步驟、沖洗劑分類和用途、業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)技巧、多線程工作能力、推廣銷售技巧、客訴處理、阿姨管理能力、內(nèi)部廉潔自律管理、職業(yè)道德規(guī)范等也需要跟著公司發(fā)展不斷進(jìn)步，提升公司內(nèi)部管理，逐步走向正規(guī)化，不然遲早會(huì)被業(yè)務(wù)反噬。

有一單做好一單，慢慢積累口碑與好評(píng)，后面才會(huì)有回頭客和傳播，不要老想著去擴(kuò)張，走得太快需要投入得越多，不可控風(fēng)險(xiǎn)越高，踏踏實(shí)實(shí)做好每一單，業(yè)務(wù)自然而然就會(huì)慢慢多起來(lái)。

寫在最后：前文寫的簡(jiǎn)單，真正的美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)不會(huì)這么簡(jiǎn)單和一帆風(fēng)順的，歷來(lái)創(chuàng)業(yè)者路上步履維艱，荊棘叢生，如履薄冰，只有審慎經(jīng)營(yíng)&持續(xù)投入&不斷反思總結(jié)方可修成正果，有興趣的朋友找我。

我是南巷故人【oldfriend_2018】，專注美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)者實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，手把手教你美容美發(fā)創(chuàng)業(yè)者。